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维多利亚的秘密：一场成功的“性感”回归
2026-06-02
在曾经历品牌危机和股价暴跌后，维多利亚的秘密在新任首席执行官希拉里·苏珀的领导下，正上演一场惊人的逆转。公司最新季度的财务表现远超市场预期，调整后每股收益和营收均实现强劲增长，推动其股价飙升至历史新高。这一成功的背后，是公司一系列大胆的战略调整：果断告别了过去被诟病的“觉醒洗白”式营销和无休止的折扣促销，重新拥抱品牌“性感”与“奢华” 的核心基因。通过更具情感共鸣的品牌叙事和对产品本身的专注，维多D多利亚的秘密不仅重新赢得了市场信心，还成功吸引了包括Z世代在内的新一代消费者，实现了连续四个季度的同店销售增长。尽管仍面临关税等外部挑战，但这场围绕品牌真实性 和核心价值 的回归，已经证明了其强大的市场号召力。
要点 1 业绩超预期： 第一季度调整后每股收益0.60美元 ，远超预期的0.30美元；营收同比增长15%至15.6亿美元，同店销售额增长13%。2 股价飙升： 受强劲业绩和上调全年业绩指引的提振，公司股价大涨近一倍，创下历史新高。3 战略转型： 新战略核心是减少折扣促销，转而通过情感化营销 提升品牌价值，让消费者为全价商品买单。4 客户增长： 成功吸引了包括Z世代 在内的新客群，新客户获取实现两位数增长，证明了品牌重塑的有效性。这场变革的核心在于领导层的决心和市场的积极反馈，不同角度的观察也证实了这一点。
视角 首席执行官 希拉里·苏珀
我们正在减少促销和降价，并用引人注目的情感信息取代表现。结果是一个更健康、更以品牌为主导的业务。团队磨合一年后，我们的贡献开始产生复利效应，而我们才刚刚开始。
高盛分析师 布鲁克·罗奇
这是一个非常强劲的业绩。我们对公司稳健的营收表现感到鼓舞，其优势体现在所有渠道，包括北美门店、直销和国际业务。
激进投资者（早期）
最初，激进投资者曾对董事会和新任CEO希拉里·苏珀的能力表示质疑，认为她缺乏运营上市公司的经验，并对公司的未来方向提出挑战。
新战略核心：告别折扣依赖 过去，维多利亚的秘密陷入了无尽的促销循环，损害了品牌形象和盈利能力。新任CEO希拉里·苏珀上任后，推行了一项被她称为“促销戒断” 的改革。其核心是大幅减少打折活动，转而投资于品牌建设和情感叙事，让顾客重新认识到品牌的价值。这一策略旨在让消费者因为喜爱品牌而购买，而不是仅仅因为有折扣。
“我们正用引人注目的情感信息 取代促销优惠。结果是一个更健康、更以品牌为主导的业务。”
事实证明，这一策略行之有效。更高的正价销售额、减少的促销活动帮助公司在面临关税压力的情况下，依然实现了经营利润的大幅提升。
品牌重塑：在性感与包容间寻找平衡 在文化变迁中，维多利亚的秘密曾因其僵化的审美标准而陷入困境。公司之前尝试通过名人顾问来推广女性赋权，却被外界普遍批评为流于表面的“觉醒洗白”，既未能挽回流失的顾客，也未能吸引年轻消费者。希拉里·苏珀的修正之道并非全盘否定过去，而是在“真实性” 上做文章。她领导下的品牌重新拥抱了其引以为傲的魅力与奇观 传统，但摒弃了过去的身材羞辱。如今的品牌形象更加多元化，但苏珀强调这种多元化不能是“为了政治正确而刻意为之的表演”。最新的时装秀上，怀孕九个月的模特和WNBA球星等一同亮相，传递出“同样的翅膀，不同的世界”的清晰信息：品牌既保留了经典的性感元素，又以更广阔、更真实的视角拥抱了现代女性。
Q&A Q: 新任CEO希拉里·苏珀为何能带领公司成功转型？
A: 希拉里·苏珀的成功并非偶然。她拥有丰富的零售行业经验，曾在Anthropologie和Savage X Fenty等知名品牌担任高管。作为新公司的首位女性CEO，她认为“很难对一个你无法穿在自己身上的品类产生直觉”。她不仅带来了专业的管理能力，更重要的是带来了对品牌和消费者需求的深刻理解。她果断停止了伤害品牌的过度促销，重新聚焦于品牌核心的“性感”基因，并以一种更真实、更包容的方式对其进行现代化诠释，最终赢得了市场和消费者的双重认可。
你知道吗？ 为了彻底展现品牌转型的决心，维多利亚的秘密甚至更换了它的股票代码。原来的“VSCO”被更有象征意义的“VSXY” 所取代。首席执行官希拉里·苏珀称，这个新代码是“我们今天身份的标志”，高调宣告了“性感”的回归。
来源 维多利亚的秘密在情人节上的赌注大获成功
维多利亚的秘密首席执行官拒绝“觉醒洗白”和无休止的促销周期，如今开始见效