印度已成为全球生成式AI应用下载量最大的市场，这主要归功于科技巨头们通过提供免费高级服务来吸引用户。然而，这种策略导致了下载量激增与收入不成比例的局面，印度的AI应用内购买收入仅占全球的1%。随着免费促销活动的结束，这些公司现在面临着如何将庞大的、对价格高度敏感的用户群转变为付费用户的核心挑战。未来的成功可能取决于能否推出更具吸引力的低价套餐和微交易模式。
下载量激增，印度领跑全球
印度在AI应用普及方面取得了显著进展，关键数据突显了这一趋势：
- 下载量猛增：2025年，印度的生成式AI应用下载量同比增长了 207%，使其超越美国，成为全球第一大市场。
- 用户基数庞大：印度拥有超过10亿互联网用户和约7亿智能手机用户，为AI服务提供了巨大的潜在市场。
- 市场主导者：ChatGPT是印度和全球下载量最高的生成式AI应用，其在印度的周活跃用户已超过1亿。
科技巨头如 OpenAI、谷歌和 Perplexity 都曾推出长期的免费高级服务，以在这个对价格敏感的市场中加速用户增长。
增长背后的核心挑战：变现难题
尽管用户数量庞大，但将这些用户转化为收入却异常困难，形成了下载量与收入之间的巨大鸿沟。
- 收入与下载量不匹配：印度贡献了全球约 20% 的AI应用下载量，但其应用内购买收入仅占全球总额的 1%。
- 促销的短期影响：在2025年末，随着低价促销活动的推出，印度的AI应用收入不增反降。例如，在ChatGPT推出低价套餐后，其月收入一度下降超过 30%。
- 付费转化考验：随着早期免费促销活动（如Perplexity与电信公司的捆绑包）的结束，市场将迎来真正的考验——究竟有多少免费用户愿意付费。
用户行为与未来策略
印度用户的行为模式和市场特点，决定了未来AI公司必须调整其商业策略。
- 用户参与度较低：与美国等成熟市场相比，印度用户的平均使用时长和打开应用的频率都较低。美国用户每周在AI聊天应用上花费的时间比印度用户多 21%。
- 价格敏感性：印度的用户群体非常年轻且注重性价比，这使得高价订阅模式难以推行。
“鉴于印度年轻且注重价值的用户群，定价压力可能会持续存在，这使得低成本套餐、电信捆绑和微交易模式对长期留存至关重要。”
因此，未来的关键在于 持续的用户参与 和 灵活的定价模式。简单的免费模式已经不足以支撑长期发展，企业需要找到一种既能吸引用户又能实现盈利的平衡点。