沃尔玛正通过一系列战略举措，积极挑战亚马逊在电商领域的地位。通过任命电商与供应链专家领导核心业务，沃尔玛明确了其发展重点：优化系统、提升履约速度和深度整合 AI。这一系列布局，包括收购广告平台、与 AI 工具集成以及利用其庞大的实体店网络实现快速本地配送，为品牌提供了一个关键的多元化机遇。对于严重依赖亚马逊的卖家而言，现在是进入竞争更小、成本更低的沃尔玛平台，并为 AI 驱动的购物时代提前布局的最佳时机。
沃尔玛的战略转向：整合基础设施
沃尔玛任命戴维·古吉纳（David Guggina）——一位在自动化、物流和数字商务领域拥有深厚背景的高管——来负责其庞大的业务，这清晰地揭示了公司的未来方向。
领导层的选择，暴露了一家公司打算优化的方向。
沃尔玛正在优先发展系统、履约速度、AI 集成和基础设施。在过去六个月里，沃尔玛的行动非常迅速：
- 与 AI 集成： 顾客现在可以直接在 ChatGPT 内发现和购买沃尔玛的商品，同时谷歌的 Gemini AI 也在购物体验中整合了沃尔玛的产品。
- 拓展广告业务： 耗资 23 亿美元收购 Vizio，增加了一个覆盖数百万活跃家庭的智能电视广告平台。
- 提升履约能力： 三小时送达服务现已覆盖 95% 的美国家庭。
这些举措将沃尔玛的实体店、数字平台、AI 环境和广告业务连接成一个统一的操作系统，这是一次根本性的 基础设施扩张。
亚马逊依赖的风险
许多品牌的大部分收入仍然来自亚马逊，这种 收入集中 限制了你的选择。如果亚马逊提高费用、广告成本攀升或算法发生变化，你的利润和流量都会随之波动，而你没有任何决定权。
虽然亚马逊仍是最大的市场，但其周围的竞争格局已经改变。沃尔玛现在通过其数千家门店运营着本地履约点，为顾客提供独特优势：
- 当日取货
- 到店退货
- 在许多市场实现数小时内送达
与此同时，产品被发现的方式正在改变。AI 工具越来越多地决定向顾客展示什么。这意味着你的 产品数据 必须结构化、准确并与这些系统集成。否则，你的产品将根本不会出现。
当前的机遇窗口
沃尔玛的广告平台不像亚马逊那样拥挤，这意味着：
- 成本更低
- 竞争更小
AI 驱动的购物 仍处于起步阶段，这意味着今天的布局比未来更容易。这种优势不会永远持续，抓住先发优势的运营者将获得长远回报。
卖家行动指南
- 评估你的风险敞口： 计算你对亚马逊的收入依赖程度。如果高度集中，这就是你需要量化的风险。
- 了解沃尔玛的转化路径： 研究当日取货、本地退货和快速配送等功能如何影响你所在品类的买家行为。
- 测试沃尔玛广告： 从小处着手，衡量效果，在渠道饱和之前积累数据。
- 清理你的产品数据： AI 系统根据结构化、准确的信息推荐产品。确保你的产品标题、属性、定价和库存信息保持一致。
建议从一个产品开始，有目的地进行测试，改进有效的方法，然后有控制地扩大规模。早期的定位可以降低长期成本。