尽管 2025 年亚马逊新卖家的注册数量降至十年来的最低点，但这并不意味着平台的衰退。相反，这是一个“压缩”期，标志着亚马逊正在走向成熟。随着参与门槛的提高，大量准备不足的卖家被淘汰，市场资源正向少数更强大的运营者集中。如今，在亚马逊上取得成功需要完善的系统、充足的资金和明确的策略，这表明它已转变为一个严肃的商业平台，而对于准备充分的卖家来说，机遇依然存在。
更少的卖家，不等于更少的需求
虽然 2025 年新增卖家数量大幅下降，活跃卖家总数也从 2021 年的峰值回落，但这并未影响平台的整体销售表现。
- 第三方销售额并未萎缩：事实上，销售额仍在持续增长。
- 商品交易总额持续攀升：无论在美国还是全球市场，交易额都在增加。
- 头部卖家表现更强：跨过百万美元销售额的卖家越来越多，甚至有数百家年销售额超过 1 亿美元。
需求没有消失，消失的只是 参与者。
亚马逊遇到的不是需求问题，而是一个 参与筛选机制 的问题。平台正在主动过滤掉那些无法适应新环境的卖家。
亚马逊在筛选，而非衰退
过去的亚马逊允许卖家进行低成本试错，对资金和系统的要求也相对宽松。但那个时代已经结束了。
如今，卖家同时面临多重压力：
- 费用增加：平台各项费用上涨。
- 广告成为必需品：不再是可选项，而是生存的关键。
- 退货率居高不下：侵蚀利润。
- 现金流周转恶化：资金压力变大。
- 全球化竞争：竞争对手来自世界各地。
- 人工智能（AI）提高了运营门槛：对效率和执行力的要求更高。
这些压力并没有击垮强大的企业，而是淘汰了那些根基不稳的弱者。这个时期被称为“大压缩”（The Great Compression），中间地带正在消失，休闲型和资金不足的卖家被挤出市场。留下来的是真正的 运营者。
为什么在亚马逊上经营感觉更难了
许多卖家感觉自己陷入了困境：有收入，但利润微薄；有流水，但现金流紧张；增长比以往任何时候都更费力。这是因为亚马逊已经转向一个重服务的模式，广告、物流和平台费用成为经营的固定成本。
亚马逊不再是一个沙盒。如果你把它当作爱好，它会让你付出代价；如果你把它当作一门生意，它会回报你。
如今的成功卖家普遍具备以下特质：
- 清晰的 业务系统
- 充足的 资本
- 明确的 打法和策略
- 现实的 期望值
- 多渠道的 布局思维
事实证明，长期主义 是成功的最大预测指标。大多数顶级卖家并非新手，他们经历了多个平台周期，并随着平台的成熟而不断调整和适应。
这对 2026 年意味着什么
对于准备好认真经营的卖家而言，这是一个积极的信号。
- 如果你已有收入和利润：继续留在场内，并优化你的系统。
- 如果你有收入但没有利润：现在是解决这个问题的窗口期。
- 如果你还未开始：请对自己将要进入的环境有一个清醒的认识。
亚马逊现在奖励的是 准备，而不是 希望。门槛确实更高了，但一旦你跨过它，所获得的回报也将比以往任何时候都更加丰厚。