勃肯(Birkenstock)的增长之路：业绩回顾与未来展望

勃肯（Birkenstock）在过去数个财季中展现了强劲且持续的增长势头，年收入增长率稳定在15%-22%之间，多次超越市场预期。公司成功凭借其标志性的舒适鞋床和历久弥新的品牌形象，在全球市场中占据了一席之地。其增长主要得益于三大核心战略：一是产品线的成功拓宽，特别是“闭口鞋”品类的迅速崛起，已占据总收入近三分之一；二是在亚太地区（APAC）的积极扩张，该区域已成为公司增长最快的市场；三是通过“精心策划的分销”（engineered distribution）策略，巧妙平衡批发（B2B）与直营（DTC）渠道，既通过合作伙伴扩大了市场覆盖，又通过自营门店和线上会员制深化了与消费者的直接联系。尽管面临产能限制、汇率波动和国际关税等外部挑战，但公司通过精准提价和提升运营效率有效应对，维持了健康的利润率和强大的品牌定价权。

要点

• 1持续强劲的收入增长：公司连续多个财年实现双位数增长，年收入增速稳定在15%至22%，超出预期。
• 2双渠道均衡发展：批发（B2B）和直营（DTC）渠道均表现出色。B2B渠道借助合作伙伴的广泛覆盖实现强劲增长，而DTC渠道则通过扩张自有零售店和会员体系深化了客户关系。
• 3产品与市场扩张：闭口鞋款成为关键增长引擎，销售增速是其他品类的两倍以上。同时，亚太地区（APAC）作为核心的“白空间”市场，增速远超欧美等成熟市场。
• 4核心挑战与应对：增长的主要瓶颈是生产能力而非市场需求。公司正积极投资扩大产能，同时通过精准定价和成本控制来抵消汇率及关税带来的负面影响。

勃肯的商业模式展现出独特的韧性，其增长并非依赖于无节制的扩张，而是建立在严格控制供给、维持品牌稀缺性的基础之上。

视角