印度农业科技公司 Arya.ag 通过为农民提供农产品仓储和贷款服务，帮助他们掌握销售时机以获得更好的价格。尽管全球农产品价格下跌，该公司依然实现了持续盈利，并成功完成了 8100 万美元的 D 轮融资，计划在未来 18 至 20 个月内上市。其商业模式的核心在于利用技术手段管理风险，同时为农民提供传统银行难以覆盖的便捷金融服务。
核心业务模式：赋予农民销售自主权
Arya.ag 建立在一个简单的理念之上：让农民对自己的农产品销售有更大的控制权。公司通过以下方式实现这一目标：
- 农场附近的仓储服务： 帮助农民储存收获的粮食，避免在价格最低的收获季被迫低价出售。
- 仓单质押贷款： 允许农民以仓库中的粮食作为抵押品申请贷款，以满足即时的现金需求。
- 连接更广泛的买家： 将农民与农业公司、加工商和磨坊主等更多买家联系起来，创造更好的议价能力。
规模化的运营与财务表现
Arya.ag 的独特之处在于其运营规模。公司每年汇总和储存价值约 30 亿美元 的粮食，并促成约 15 亿美元 的贷款发放。尽管市场波动，其坏账率（NPA）始终保持在 0.5% 以下。
在财务方面，公司表现强劲：
- 最新融资： 完成由 GEF Capital Partners 领投的 8100 万美元 D 轮全股权融资。
- 收入与利润： 截至 2025 年 3 月的财年，公司净收入约为 5000 万美元，税后利润约为 378 万美元，且仍在持续增长。
- 收入来源： 主要收入来自仓储（占 50-55%），其次是金融服务（占 25-30%）和农产品交易。
“你无法对风险免疫。但因为你的贷款完全由商品担保，价格绝不可能下跌 90%。你已经有了 30% 的安全边际，并且通过盯市管理，你能够控制坏账和违约。”
技术驱动的风险管理
技术在 Arya.ag 的风险管理和规模化运营中扮演着核心角色。公司不直接参与商品交易投机，而是利用技术来降低风险。
- 人工智能 (AI)： 用于评估粮食质量，为贷款决策提供依据。
- 卫星数据： 在收获前跟踪作物生长情况和潜在风险。
- 区块链技术： 数字化的跟踪系统，监控用作抵押品的粮食在贷款和交易中的流向。
- 数字化贷款： 贷款审批可在 5 分钟内 完成，放款过程几乎完全数字化。
未来展望：上市与国际扩张
凭借新注入的资本和持续改善的盈利能力，Arya.ag 正积极为未来发展做准备。
- 首次公开募股 (IPO)： 公司计划在未来 18 至 20 个月内 做好上市准备。
- 技术与基础设施扩展： 新资金将用于扩大技术部署，包括建设智能农场中心和在农场附近部署更多数字化工具。
- 国际扩张： 计划通过以软件服务为主导的模式，有选择地扩展到东南亚和非洲市场。