唐纳德·特朗普与弗拉基米尔·普京在处理国际事务时遵循着截然不同的行为准则，这导致了他们之间根本性的误解。特朗普将外交视为商业交易，习惯于通过让步和提议来达成协议。然而，普京的行事逻辑源于苏联时期的街头生存法则“ponyatiya”，在这种法则下，主动寻求交易被视为软弱的表现，而强硬和尊重等级是绝对的。除非特朗普理解并适应这种力量至上的规则，否则他试图通过谈判解决乌克兰冲突的努力注定会失败。
两种世界：交易商与街头规则
特朗普和普京的个性从根本上就不相容。特朗普的思维方式来自于纽约的房地产界，他认为一切都可以是一笔交易。相比之下，普京在战后列宁格勒的废墟中长大，他的行为逻辑深受苏联时期形成的“ponyatiya”影响。
“Ponyatiya”是一套不成文的街头规则，大致可以理解为“规矩”或“默契”。它起源于斯大林时期的古拉格，并至今仍在影响着俄罗斯社会。对于遵循这套规则的人来说，任何交易都意味着示弱。
“Ponyatiya”：普京的行事准则
普京的决策，无论是内政还是外交，都遵循着这套在青年时期便已内化的规则。其核心要点包括：
- 等级至上： 强者必须被尊重，弱者必须服从。普京认为，像乌克兰这样没有核武器的小国理应顺从。
- 忠诚于圈子： 绝不背叛自己的团伙，永远支持朋友。普京自上世纪80年代以来一直维持着自己的核心圈子，无论他们犯下多大错误，都很少受到惩罚。
- 有仇必报： 绝不让任何侮辱不了了之。这解释了为何那些令普京不快的叛逃者、寡头或记者往往下场凄惨。
如果一场战斗不可避免，你必须先出手。
这句引述普京的话完美地概括了他的世界观。
交易的艺术 vs. 示弱的信号
特朗普一直渴望证明他与普京的良好关系，通过峰会、外交姿态和赞美之词来拉拢这位俄罗斯领导人。然而，在普京的世界里，这种主动示好的行为恰恰暴露了弱点。
当特朗普主动伸出手时，他就将自己置于了顺从者的位置，这只会招致普京提出更多要求。特朗普以为自己是在进入曼哈顿的会议室进行商业谈判，但实际上，他走进的是列宁格勒的庭院，并且总是先眨眼的那一个。普京甚至在公开场合流露出对特朗普的轻视，例如将“会不高兴”这种在他看来是女性化的特质用于形容一位美国总统，这并非客气，而是一种侮辱。
强硬的回应：唯一有效的方法
尽管普京也曾错误地低估特朗普，认为他不会对俄罗斯采取强硬措施，但事实证明，只有力量才能让普京让步。
- 当特朗普政府对俄罗斯的石油公司实施制裁，并威胁要恢复核试验时，普京的态度明显软化。
- 面对特朗普的强硬姿态，普京的发言人不得不出面澄清，称俄罗斯只是测试核动力发动机，而非核弹头。
这些例子清晰地表明，与普京打交道时，施加压力并等待对方先行动，远比主动提出交易更为有效。
难以达成的和平协议
华盛顿曾提出一份对普京极为有利的和平方案，包括承认克里米亚归属俄罗斯、放弃北约资格等。但这在普京看来，恰恰是美国软弱和急于求成的表现，因此克里姆林宫最终拒绝了该提议。
如果特朗普继续误判普京的意图，以为提供经济利益或国际地位就能换来和平，那么他只会一次又一次地失败。只要他继续将一场关于力量和尊严的冲突当作一笔商业交易，流血就不会停止，僵局也无法打破。他必须学会用对方能听懂的语言——力量的语言——来打交道。