丹麦初创公司FlatPay跻身欧洲金融科技独角兽行列

丹麦金融科技初创公司 Flatpay 通过为中小企业提供统一交易费率的支付解决方案，实现了爆炸性增长，在成立仅三年后估值便达到 15 亿欧元，成功跻身欧洲独角兽行列。公司凭借其独特的线下销售模式和全天候客户支持，迅速积累了约 6 万名客户，并计划利用新筹集的 1.45 亿欧元资金，在欧洲市场继续扩张，同时逐步引入人工智能和银行服务。

挑战市场的核心模式

Flatpay 的核心策略是向小型商家收取统一的交易费率，以使用其刷卡终端和销售点系统。这种简单的定价模式旨在挑战那些收费结构复杂的行业巨头。

• 目标客户： 专注于中小型企业（SMBs），这一群体占欧洲企业总数的 99%。
• 快速增长： 客户数量从 2024 年 4 月的 7,000 家激增至目前的约 60,000 家。
• 市场竞争： 直接与 Adyen、PayPal、Stripe 和 SumUp 等大型支付服务商竞争。

惊人的增长指标

Flatpay 不仅在客户数量上迅速扩张，其财务指标也同样亮眼，仅用三年时间就达到了独角兽地位。

“我们在 10 月份的年经常性收入（ARR）突破了 1 亿欧元。” - Sander Janca-Jensen, CEO

• 公司估值： 目前估值为 1.5 亿欧元（约 1.75 亿美元）。
• 收入目标： 计划到 2026 年将年经常性收入（ARR）再增长 300%，达到 4 亿至 5 亿欧元。
• 最新融资： 在最新一轮融资中筹集了 1.45 亿欧元，由 AVP Growth 和 Smash Capital 等机构支持。

独特的“人际互动”策略

与其他金融科技公司不同，Flatpay 极其重视人际互动，并将其作为增长的关键驱动力。公司的销售人员会亲自上门拜访潜在客户，进行现场演示。

• 线下销售： 销售人员会带着刷卡终端和纸笔，直接向商家解释其定价并进行即时演示。
• 客户支持： 提供 全天候 的客户服务，确保中小企业主能够随时获得帮助。
• 增长逻辑： 尽管这种模式导致客户获取成本较高，但它能创造出巨大需求，从而实现远超常规的增长速度。

未来扩张与服务升级

Flatpay 计划利用新资金进一步巩固和拓展其市场地位，同时逐步引入新技术和新服务。

• 市场扩张： 将在丹麦、芬兰、法国、德国、意大利和英国等现有市场继续增长，并计划明年进入一到两个新市场。
• 团队壮大： 计划到明年年底将员工数量从 1,500 人翻倍至 3,000 人。
• 技术整合： 正在尝试将人工智能技术用于实时功能和语音助手，但强调会逐步引入，避免让客户感到不知所措。
• 新业务领域： 计划推出包含银行卡和账户的银行服务套件，进一步拓展其金融科技服务范围。