大型媒体出版商 People Inc. 与微软达成了新的人工智能内容授权协议，以应对谷歌 AI 功能导致其流量下滑且未付费使用其内容的问题。该协议采用按使用付费的模式，标志着出版商通过主动屏蔽 AI 爬虫等技术手段，成功迫使 AI 公司进行内容付费谈判。此举预示着未来将有更多出版商效仿，以确保其内容在 AI 时代获得应有的报酬。
微软的新合作模式
People Inc. 成为微软出版商内容市场的启动合作伙伴，这是继其与 OpenAI 合作后的第二份 AI 协议。与之前的合作不同，这次的模式更具灵活性。
- 合作核心: 建立一个 “按使用付费” 的市场，AI 公司可以根据实际使用情况，按次向内容出版商付费。
- 首个买家: 微软自己的 AI 助手 Copilot 将成为该市场的第一个客户。
- 模式对比: 此前与 OpenAI 的协议更像是“自助餐”模式，而微软的模式则像“点菜”。People Inc. 表示两种模式都可以接受，关键在于其内容能够得到尊重和付费。
“这（与微软的合作）是对我们价值的有力认可，也是对出版市场和优质内容对于打造高价值 AI 重要性的有力认可。” — Neil Vogel, People Inc. CEO
谷歌带来的流量困境
在宣布与微软合作的同时，People Inc. 也首次披露了谷歌搜索的 AI 功能对其造成的负面影响。
- 流量急剧下滑: 数据显示，两年前来自谷歌搜索的流量占其总流量的 54%，而上一季度已骤降至 24%。
- 核心矛盾: People Inc. 批评谷歌是“坏角色”，因为它使用同一个网络爬虫同时为搜索引擎和 AI 功能抓取内容。
- 出版商的困境: 由于谷歌搜索仍然是重要的流量来源，出版商无法轻易屏蔽其爬虫，否则将失去搜索曝光，这使他们在与谷歌的博弈中处于被动地位。
主动出击的策略与成效
为了改变被动局面并推动 AI 内容授权谈判，People Inc. 采取了主动的技术反制措施。
- 关键举措: 利用 Cloudflare 提供的技术，主动屏蔽除谷歌以外的其他 AI 爬虫访问其网站内容。
- 显著效果: 这一策略被证明 “非常有效”，成功地“将几乎所有（AI 公司）都带到了谈判桌前”。
- 未来展望: 与微软的协议正是这一策略的直接成果。公司暗示，随着谈判的推进，未来还将宣布更多的合作协议。