如何设置付费墙

要有效地设置付费墙，应当借鉴互联网色情行业精准的营销策略，而不是沿用传统媒体懒散或充满歉意的方式。成功的关键在于一个三步框架：首先，通过克服自我价值认知的偏差（即“Kvothe效应”），确立自己在特定领域的独特权威；其次，指出读者在该领域的常见误解，从而激发他们的需求感；最后，在付费墙前就提供真正有价值的内容，以此建立信任并证明后续付费内容的价值，最终实现高效转化。

大多数写作者设置付费墙时都很懒散，或充满歉意，遵循着主流新闻机构或学术期刊的传统模式。这很正常——专注于写出信息量大的人，和那些研究欲望深渊的人，不是同一类人。

第一步：确立你的独特见解

在要求读者付费之前，你必须首先证明为什么我们应该听你的，而不是听别人的。你需要在你的主题领域拥有某种优势，无论是“对举办派对想得特别多”还是“拥有物理学学术背景”。

很多人意识不到自己的价值，这源于一种被称为 “Kvothe效应” 的心理现象。

Kvothe效应：指你对自己价值的感觉与你实际能提供的东西不匹配。你可能一直认为自己“不擅长某事”，无论你获得了多少技能，你的大脑仍然固守着这个旧的认知。

克服这种效应是提供价值的关键。你需要通过外界的反馈来重新认识自己。

• 当人们听到你的专业或爱好时，会说“哇，快告诉我你知道的那些事”吗？
• 你是否被朋友们称为特定领域的“专家”或“达人”？
• 你是否经常惊讶于别人对你认为基础知识的事情知之甚少？
• 你是否发现自己总是在向别人解释同一个概念，因为他们一直在问？

如果你对以上问题回答“是”，那么你可能就拥有了别人眼中的独特见解，只是自己没有意识到。

第二步：指出他人的常见误区

仅仅展示你的专业性还不够。读者为什么需要你的见解？你必须让他们意识到自己知识上的空白或误区。

人们通常不会主动察觉自己的不足。你的任务是揭示这个差距。

“我发现很多人认为办好派对的关键在于装饰和美食，但这其实完全错了。”

通过指出这类常见的误解，读者会审视自身，并突然意识到他们对这个主题的理解存在偏差。这会立刻创造出一种需求感。

• 明确指出差距：你的写作动机正是因为你看到了一个理解上的差距。要确保你的读者也看到它。
• 点明痛点：如果可能，描述这种误解在现实生活中导致的具体问题。直接指着它说：“看，就是这个问题导致了你的困扰。”

如果你找不到读者与你之间存在任何知识差距或痛点，那么你可能不应该就这个主题进行写作和收费。

第三步：提供真正的价值

你应该对自己付费墙后的内容充满信心，它必须是有用的、深刻的或真正美好的。但读者在付费前对此一无所知，他们如何相信你真的能满足他们的需求？

答案是：在付费墙前就真正满足他们的一些需求。

我的个人策略如下：

• 找到一个极其重要且有用的核心观点。
• 确定理解这个观点所必需的先决条件。
• 将这些先决条件写出来，并确保它们本身就是独立且有用的内容。

例如，你想传达“好的性爱涉及正确地玩转地位游戏”。在此之前，你需要先解释什么是好的性爱、什么是地位游戏、人们如何普遍误解地位游戏，以及如何识别地位游戏的核心模式。这些步骤中的每一步本身都是有价值的。

我不喜欢吊着别人的胃口却什么都不给；我希望即使是前戏本身也是值得的。你的作品应该整体上都是好的，无论读者接触到哪个部分，都能让他们有所收获。

在付费墙前提供有用的内容，不仅能激励未付费的读者分享你的作品，还能让他们持续回来阅读。这表明你愿意努力去赢得他们的信任。你不是一个乞讨者，你是一个有技能的人，你尊重所有人的注意力，无论他们是否付费。

通过这些设置，你已经为最终的转化铺好了路。这些步骤本身就是有用的策略，但它们共同构成了一个特定的框架，为那个能促使人们最终订阅的、简单而有效的最后一步做好了准备。