Canva 将专业设计软件 Affinity 免费提供，旨在挑战昂贵的传统软件市场。其核心策略是吸引企业中数量庞大的非专业设计人员，通过免费的专业工具（Affinity）进行“手艺”创作，再利用 Canva 进行“规模化”内容生产，从而构建一个无缝的设计生态系统。此举不仅通过合理的 AI 付费策略平衡了不同用户的需求，更有望打破 Adobe 的长期垄断，推动设计工具的普及化。
颠覆昂贵的传统模式
过去，专业设计软件的价格高得离谱，对于刚入行的设计师来说，一套软件的费用可能超过一个月的房租。例如，早期的 Adobe Creative Suite 售价高达 1229 美元。这种高价模式之所以能成立，是因为设计师的数量相对较少。
如今，Canva 将其 Affinity 套件转变为免费产品，似乎准备彻底颠覆这种模式。
尽管 Adobe 拥有更多订阅用户，但其中许多人可能并不需要如此强大的工具，他们只是通过公司批量采购而获得了访问权限，实际工作可能只是编辑文档或偶尔处理图片。
真正的目标：专业用户之外的广阔市场
Canva 的赌注在于，普通用户的数量远超专业用户。在一个公司里，除了专业的设计团队，还有大量其他员工也需要进行设计工作。
- 制作社交媒体帖子
- 准备演示文稿
- 设计邮件签名
这些零散、轻量的设计任务，高级设计师没有时间处理，而 Canva 正好能满足这些需求。Canva 的终极目标可能不是 Adobe，而是 Microsoft Office，它希望成为像 Office 一样普及的办公工具，让公司里的每个人都拥有 Canva 订阅。
“手艺”与“规模化”：连接专业与大众
Canva 的商业逻辑可以概括为“手艺与规模化”。通过将 Affinity 免费，Canva 正在为专业设计与大众化内容生产之间搭建一座桥梁。
“企业中的高端设计师或创意团队将使用 Affinity 来创建他们所有的品牌资产和模板。然后他们将所有这些无缝上传到 Canva，以便业务中的其他非专业设计师团队可以进行规模化应用。”
这个策略的最终目标是创建一个无摩擦的生态系统：
- 手艺 (Craft): 专业设计师使用免费的 Affinity 工具进行精细、像素级的创作。
- 规模化 (Scale): 这些创作成果（如模板、品牌元素）被上传到 Canva，供整个公司的普通员工轻松调用，大规模生成内容。
AI 策略：平衡专业用户与商业需求
许多 Affinity 的专业用户明确表示他们不希望软件中加入 AI 功能。然而，在当前的科技环境下，大型产品几乎必须包含 AI 才能吸引资本市场的关注。
Canva 的解决方案非常巧妙：将 AI 功能置于付费墙之后。
- 不想要 AI 的专业用户可以完全忽略它，继续免费使用核心功能。
- Canva 真正关心的企业客户（即老板们）很可能会为这些增值功能付费，从而满足了商业和市场的需求。
这种方式既安抚了核心用户，又满足了投资者的期望。
重塑商业逻辑：从少数精英到多数大众
Canva 的策略颠覆了过去的设计软件商业逻辑。它不再依赖于向少数专业人士收取高额费用，而是将这些专业用户视为“赔本赚吆喝”的引流工具，用以吸引规模庞大得多的普通用户市场。
如果 Canva 能为每一个 Adobe 服务的专业用户争取到超过六个普通用户，那么它就赢了。
此外，Affinity 在产品体验上也具备优势。它将矢量绘图、图像编辑和排版功能整合到一个应用程序中，用户无需像使用 Adobe 那样在多个软件之间来回切换，体验更加流畅。这一系列举措表明，设计的门槛正在被打破，一个人人都是设计师的时代或许正在到来。