贾里德·库什纳和史蒂夫·维特科夫，两位被特朗普总统委任的特使，凭借他们在纽约房地产界的“交易撮合”经验，成功促成了以色列与哈马斯之间的人质释放和停火协议。他们的谈判方式与传统外交截然不同，更注重务实的现实主义、直接与各国领导人建立的个人关系，以及快速决策的灵活性。在一次关键的以色列空袭几乎使谈判破裂后，他们通过独特的策略扭转了局势。这次访谈不仅揭示了谈判过程中的关键转折点，也探讨了加沙重建的巨大挑战，并回应了外界对他们因深厚的中东商业联系而产生的利益冲突的质疑。
要点
- 1非传统谈判风格： 采用“务实主义”而非说教，注重共同利益，直接与最高决策者沟通，这种商人式的交易方法是谈判成功的关键。
- 2关键转折点： 以色列轰炸多哈谈判地点后，特朗普总统介入促使内塔尼亚胡向卡塔尔道歉，以及维特科夫与哈马斯谈判代表因同样失去儿子而建立的个人情感联系，是打破僵局的核心时刻。
- 3利益冲突争议： 面对外界对其商业背景的质疑，他们辩称所谓的“利益冲突”实际上是宝贵的“经验”和“可信赖的关系”，这些是达成协议不可或缺的。
- 4未来的挑战： 协议的第一阶段虽然完成，但加沙重建、哈马斯解除武装、建立新政府等更艰巨的任务才刚刚开始，整个和平进程依然脆弱。
非传统外交手段
库什纳和维特科夫的成功，很大程度上源于他们摒弃了传统的外交辞令，转而采用一种更直接、更注重结果的商业谈判模式。他们认为，许多外交问题本身并不复杂，复杂的是人与人之间的不信任和沟通不畅。他们的核心策略是先与各方共同确定一个明确的目标，然后像商业伙伴一样“锁住手臂”，共同寻找解决方案，而不是像对手一样坐在谈判桌的两端。
我们从不像是在和对方对立。我们会和别的国家的人坐在一起说，‘让我们先就同一个目标达成一致。’一旦我们同意了目标，我们就会像锁住手臂一样说，‘让我们想办法一起努力实现它。’
这种方法让他们能够承担传统外交官所规避的风险，例如在获得总统授权后，直接与被美国认定为恐怖组织的哈马斯进行对话。他们相信，解决问题的关键在于理解各方的核心利益，而不是在价值观上进行说教。
谈判的关键转折点
谈判过程并非一帆风顺，一次严重的危机几乎让所有努力付诸东流。当以色列导弹袭击了哈马斯在多哈的谈判团队所在地时，信任瞬间崩塌，卡塔尔等关键调解方也失去了信心。正是在这个最低谷，特朗普总统的强势介入起到了决定性作用。他要求以色列总理内塔尼亚胡亲自向卡塔尔方面道歉，这一举动重新修复了破裂的信任链条。
另一个意想不到的转折点发生在埃及的会谈中。维特科夫见到了哈马斯的首席谈判代表，此人的儿子在多哈的空袭中丧生。维特科夫分享了自己也曾失去儿子的经历，那一刻，紧张的政治谈判变成了两个失去孩子的父亲之间的情感交流。
当史蒂夫和他谈论他们的儿子时，谈判从与一个恐怖组织的交锋，变成了看到两个人类在彼此面前展现脆弱的一面。
这种人性的连接，超越了政治和仇恨，为最终达成协议铺平了道路。
视角
质疑的声音
你们两人都在海湾国家有数十亿美元的生意，谈判期间这些商业活动仍在继续，这引发了利益冲突的问题。外界认为你们在外交政策和个人经济利益之间的界限很模糊。
库什纳与维特科夫的回应
人们所说的利益冲突，我们称之为经验和信任关系。如果没有这些深厚的关系，我们根本无法完成这个解救人质的协议。我们能直接联系到各国最高领导人，这正是我们能成功的关键。