Nutanix 2025财年业绩强劲，战略合作与AI产品推动未来增长
Nutanix 在2025财年交出了一份亮眼的成绩单，全年收入达到25.4亿美元，同比增长18%，并首次实现了全年GAAP盈利。公司的年度经常性收入（ARR）增长17%，达到22.2亿美元，显示出其订阅业务模式的强大韧性。这一强劲表现得益于公司在产品和战略上的多项关键举措，包括推出GPT in a Box 2.0以抓住企业AI机遇，并深化与NVIDIA、Google Cloud的合作。此外，通过支持Dell PowerFlex和Pure Storage等外部存储，Nutanix成功拓宽了市场，赢得了希望保留现有硬件投资的大型企业客户。展望2026财年，公司预计收入将继续增长约15%，但同时指出了宏观经济和美国联邦政府支出带来的不确定性。
要点
- 1财务表现强劲：2025财年收入同比增长18%，并首次实现全年GAAP盈利，自由现金流达7.5亿美元。
- 2战略合作拓展市场：通过与Dell和Pure Storage合作，支持客户使用现有外部存储，成功进入大型企业市场。
- 3加码AI与多云：发布GPT in a Box 2.0并深化与NVIDIA、Google Cloud的集成，强化了在企业AI和混合多云领域的竞争力。
- 4客户基础显著增长：年内新增超过2700家客户，包括50多家全球2000强企业，百万美元以上的大额合同数量增长超过60%。
Nutanix的增长策略不仅关注财务数字，更体现在其对市场趋势的精准把握和积极的产品布局上。以下是管理层对公司战略方向的解读。
视角
Rajiv Ramaswamy, 总裁兼首席执行官
我们做出了一项战略决策，允许客户利用他们现有的外部存储硬件。Nutanix平台现在同时支持超融合基础设施（HCI）和外部存储，我们已经交付了支持Dell PowerFlex的第一个版本，并与Pure Storage建立了新的合作关系。
Rukmini Sivaraman, 首席财务官
过去几年，我们新客户的平均交易规模一直在增加。这可能对这些客户未来的扩张增长率构成阻力，因为他们的初始交易规模比历史上更大。随着ARR基数的增长，要实现同样的净收入留存率（NRR）也变得更具挑战性。
战略合作的扩张
Nutanix的核心战略之一是打破传统IT架构的限制。通过与Dell PowerFlex和Pure Storage等主流存储供应商合作，Nutanix不再要求客户必须采用其一体化的超融合方案。这一转变意义重大，因为它直接解决了大型企业的一个核心痛点：如何在不废弃昂贵现有硬件投资的前提下，实现基础设施的现代化。这种开放的姿态不仅拓宽了Nutanix的市场准入，也使其成为寻求替代VMware方案的客户眼中一个更具吸引力的选择。
这种策略让Nutanix能够“落地”到那些原本因硬件锁定而难以进入的大型企业账户中，然后再通过其丰富的软件组合进行“扩张”。
AI与多云产品布局
在AI时代，数据和算力平台是企业竞争力的关键。Nutanix通过推出GPT in a Box 2.0和深化与NVIDIA AI Enterprise的集成，为企业提供了一个在私有环境中运行AI工作负载的“交钥匙”解决方案。这满足了企业对数据安全和隐私的严格要求，使其能够在自己的数据上安全地进行模型推理。同时，继支持AWS和Azure之后，Nutanix平台新增对Google Cloud的预览支持，进一步巩固了其作为真正混合多云平台的地位，让客户可以在不同云环境之间无缝管理应用和数据。
Q&A
Q: 与Dell PowerFlex的合作主要面向哪些客户？这与Nutanix的传统客户有何不同？
A: CEO Rajiv Ramaswamy解释说，支持Dell PowerFlex的解决方案主要针对“金字塔顶端”的客户。这些客户通常是规模非常庞大的全球2000强企业，它们已经在数据中心部署了大量的PowerFlex存储。通过支持这些现有硬件，Nutanix可以更容易地进入这些大客户，帮助他们实现计算层的现代化，而无需替换整个存储基础设施。这是一种先“落地”再“扩张”的有效市场策略。
你知道吗？
Nutanix在2025财年实现了48%的“40法则”得分。“40法则”是软件行业的一个关键指标，通过将公司的收入增长率和自由现金流利润率相加来衡量其增长与盈利能力的平衡。得分超过40%通常被认为是健康和高效的标志，而Nutanix已经连续第二年超过这一基准。