Snowflake Q2财报超预期，AI与云合作推动强劲增长
数据云公司 Snowflake 公布了超预期的第二季度财报，显示出强劲的增长势头。其核心产品收入同比增长 32%，达到 10.9亿美元，这主要得益于其核心数据分析业务的稳固以及人工智能（AI）应用的快速普及。财报亮点包括与微软 Azure 云平台的合作成果显著，该平台上的业务增长了 40%，成为增长最快的云环境。同时，公司客户基础持续扩大，新增了 533 名客户，其中包括创纪录的 50 家年收入超百万美元的大客户。受此利好影响，Snowflake 上调了全年收入预期，并强调将继续加大对销售、市场及产品创新的投入，以巩固其在数据和 AI 领域的领先地位。
要点
- 1收入加速增长：产品收入同比增长 32% 至 10.9亿美元，超出市场预期。公司将全年产品收入增长指引上调至 27%。
- 2AI 驱动力显著：AI 成为客户选择 Snowflake 的核心原因，影响了近 50% 的新客户签约。超过 6,100 个账户每周都在使用其 AI 功能。
- 3客户基础扩大：本季度净增 533 名客户，同比增长 21%。年收入超过百万美元的客户新增 50 家，创下公司纪录，总数达到 654 家。
- 4云合作成果丰硕：与微软 Azure 的合作推动业务同比增长 40%，成为其增长最快的云环境，尤其在欧洲、中东和非洲地区表现突出。
视角
Sridhar Ramaswamy, 首席执行官
“我们在 AI 方面取得了非凡的进展。如今，AI 是客户选择 Snowflake 的核心原因，影响了第二季度近 50% 的新客户。一旦他们使用我们的平台，AI 就成为其战略的基石。”
Mike Scarpelli, 首席财务官
“Azure 是我们增长最快的云。我们的客户在 Azure 上的业务实现了 40% 的同比增长。这很大程度上归功于我们现场团队与微软之间更好的协同。很明显，Azure 云正在快速增长。”
Snowflake 的业绩不仅反映了其核心业务的健康，更揭示了其在未来技术浪潮中的战略布局。公司正通过两大引擎驱动增长：一是将 AI 深度融入平台，二是通过加强与主流云服务商的合作来拓展市场。
AI战略与商业化
Snowflake 的 AI 战略并非简单地添加新功能，而是将 AI 能力作为平台的原生部分，让客户在处理数据的同时就能轻松调用。公司 CEO 强调，他们刻意采取了一种“先普及后变现”的策略：通过提供易于使用的 AI 工具（如 Cortex AI），让数千名客户快速上手并体验到价值。这种做法降低了企业尝试 AI 的门槛，从而带动了平台整体使用量的增加。随着客户将 AI 应用于销售、客服、财务等核心业务流程，其消费自然会增长，为 Snowflake 带来可持续的收入。
我们特意让 AI 成为一种自然的体验，是人们访问数据的自然延伸。这种对易用性的追求带来了广泛的采用，而无需进行大规模的销售推广。这是一种深思熟虑的策略：创造世界级产品，实现广泛采用，然后专注于为客户创造巨大价值的用例，从而为我们带来收入。
核心业务与市场扩张
尽管 AI 备受关注，但 Snowflake 的根基——核心数据分析业务依然强劲。125% 的净收入留存率表明，现有客户不仅留存率高，还在持续增加消费。这得益于公司积极的市场扩张策略，尤其是在销售和营销方面的大力投入。本季度新增的 364 名销售和营销人员，显示了其抢占市场的决心。通过“猎人-农夫”式的销售模式，公司不仅成功吸引了新客户，还深度挖掘了现有大客户的潜力，推动更多企业将关键业务迁移到 Snowflake 平台。
Q&A
Q: Snowflake 如何看待其在 AI 时代的核心竞争力？
A: Snowflake 认为其核心竞争力在于提供一个统一、易用且可信的 AI 数据平台。CEO Sridhar Ramaswamy 指出，当企业的数据已经存放在 Snowflake 上时，他们会很自然地使用平台内嵌的 AI 功能，因为这免去了数据迁移的麻烦，并能直接利用已有的数据治理和安全框架。公司的策略是让 AI 成为数据生命周期的一部分，从数据分析、工作流转换到系统迁移，无缝衔接。这种“数据+AI”一体化的体验，加上对开放标准（如 Apache Iceberg）的支持，构成了其独特的竞争优势。
你知道吗？
为了保持技术领先和平台吸引力，Snowflake 的创新速度惊人。仅在 2026 财年的上半年，公司就向公众正式发布了大约 250 项新功能和产品能力，涵盖数据工程、AI 应用和协作等多个领域。