Fossil Q2 2025: 盈利能力改善与战略转型初见成效
Fossil 集团在2025财年第二季度展现了其转型战略的初步成效。尽管净销售额因关闭零售店和市场疲软同比下降约16%至2.19亿美元，但公司通过严格的成本控制和运营优化，实现了显著的盈利能力改善。毛利率连续第三个季度增长，达到57.4%，调整后营业利润扭亏为盈，录得400万美元。这一转变主要得益于公司退出亏损的智能手表业务、减少促销活动、转向全价销售模式以及大幅削减销售及管理费用。此外，公司成功完成了1.5亿美元的债务再融资并与债券持有人达成延期协议，显著增强了财务流动性。管理层对未来展望积极，上调了全年利润预期，并计划通过明星代言和强化批发渠道等方式继续推动品牌复兴。
要点
- 1盈利能力显著改善: 尽管销售额下滑，但毛利率扩大至 57.4%，调整后营业利润由去年同期的亏损1700万美元转为盈利400万美元。
- 2财务状况增强: 完成了新的1.5亿美元资产支持循环信贷融资，并与主要债券持有人达成协议，将债务期限延长至2029年，改善了公司的流动性。
- 3运营纪律严明: 销售、一般和行政费用（SG&A）同比减少3200万美元，库存水平下降12%，并关闭了34家表现不佳的门店，有效控制了成本。
- 4战略重心转移: 公司已完全退出智能手表市场，重新聚焦于核心的传统手表业务，并大力推行全价销售模式，减少对折扣的依赖，提升了品牌价值和单价。
视角
首席执行官 Franco Fogliato
我们正在采取大胆的举措，很明显，我们的行动正在取得成效。我们对即将推出的活动感到高兴，这代表了 Fossil 的一个关键时刻，我们相信这将有助于建立品牌知名度、创造产品热度并推动文化相关性。
首席财务官 Randy Greben
我们现在已经连续三个季度实现有意义的毛利率扩张。同比增长主要反映了我们核心品类产品利润率的提高，这得益于产品成本的改善、我们退出智能手表业务、更低的运费，以及重要的是，一个全新的、显著减少对折扣和促销依赖的理念。
公司的转型不仅体现在财务数据上，更深入到其业务运营的方方面面。从产品策略到渠道管理，再到品牌营销，Fossil 正在进行一场全面的革新。
战略转型在行动
Fossil 的核心转型策略是“回归本源”，即重新聚焦于其拥有四十年历史的传统手表业务。公司果断退出了竞争激烈且利润微薄的智能手表市场，将资源集中于提升核心产品的设计和故事性。同时，公司大力推行全价销售模式，大幅减少了电子商务渠道的促销活动。这一举措不仅直接提升了毛利率，也改善了客流质量和平均零售单价，并对批发的合作关系产生了积极的“光环效应”。
我们的品牌非常强大，尽管促销活动减少了，但我们并未看到任何真正的下滑。消费者一直在为他们所理解的品牌价值付费。
品牌与渠道复兴
为了重振品牌活力，Fossil 正在加大对品牌营销的投入。公司通过与 Peanuts、Superman 等IP的联名合作，吸引了大量媒体关注和消费者兴趣。更重要的是，公司即将与全球品牌大使 Nick Jonas 展开全球范围的宣传活动，以期触及更广泛的年轻消费群体。在渠道方面，公司正优先发展批发业务，通过投资店内陈列、提供新的销售道具和营销支持，来巩固与全球主要合作伙伴的关系。尤其在美洲和印度市场，传统手表的销售势头强劲，显示出策略调整的正确性。
时间线
转型关键节点
- 1
2024年9月
新任首席执行官 Franco Fogliato 加入公司，开始推行转型计划，组建新的领导团队。
- 2
2025年第二季度
公司报告连续第三个季度毛利率扩张，实现调整后营业利润转正，并宣布完成关键的债务再融资。
- 3
2025年第三季度 (计划)
计划与全球品牌大使 Nick Jonas 合作，在全球范围内发起大型品牌推广活动，以进一步提升品牌影响力和市场需求。
围绕公司的转型，外界也存在一些疑问，尤其是在宏观经济充满不确定性的背景下，公司的策略能否持续奏效。
Q&A
Q: 公司如何看待改变促销策略和提价对业务的影响？是否受到了关税的冲击？
A: 管理层表示，转向全价销售模式后，并未看到消费者有任何抵触情绪，反而提升了平均零售单价，证明了品牌本身的价值。至于关税，公司凭借其全球化和灵活的供应链，通过与供应商分担成本、优化采购地和战略性定价等多种方式，至今成功地化解了关税带来的负面影响，并未对毛利率构成冲击。
你知道吗？
Fossil 近期推出的多款限量版联名手表，如与 Minecraft、Superman 和 Fantastic Four 的合作款，在官网上线后迅速售罄，显示出在年轻消费群体中，设计独特的传统时尚手表正重新流行起来，成为一种表达个性的配饰。