“Pro”级AI软件的氛围定价

对于像 ChatGPT Pro 和 Claude Max 这样的高级 AI 订阅服务，每月约 200 美元的价格似乎是行业标准，但这一定价并非基于实际成本或利润。其根源是 OpenAI 首席执行官 Sam Altman 最初设定的“氛围定价”，其他公司纷纷效仿。尽管这些工具对软件开发者等高级用户可能物有所值，但对于普通消费者来说，其高昂的价格和不确定的价值使其难以普及。考虑到 AI 基础设施的巨额投入，未来订阅价格可能会上涨，AI 也将更深入地融入我们的日常生活。

高级 AI 订阅的现状

目前，多家公司都推出了价格不菲的高级 AI 服务，它们通常承诺提供最强大的模型和最新功能。这些服务的价格惊人地相似。

• OpenAI 的 ChatGPT Pro: 每月 200 美元，是该领域的首个高端产品。
• Anthropic 的 Claude Max: 每月 200 美元，特别受程序员欢迎，提供更多的单次会话使用量。
• Google 的 AI Ultra: 每月 250 美元，捆绑了 30TB 的云存储等额外服务。
• Perplexity Max: 每月 200 美元，专注于成为 AI 时代的搜索引擎。
• Elon Musk 的 Grok: 每月 300 美元，以其“不设防”的成人内容和古怪的聊天风格而闻名，目标用户群体非常特殊。

这些服务主要面向希望全天候使用 AI、不受限制并获得最强性能的高级用户。

“氛围定价”：一个行业共识

为什么这么多公司都把价格定在 200 美元左右？答案出人意料地简单。

调查发现，这些高昂的价格并非基于复杂的财务计算。实际上，是 OpenAI 的首席执行官 Sam Altman 在推出首个此类服务时凭感觉设定了 200 美元的价格，而其他公司只是跟随了这个标准。

这些公司在推出服务时并不指望能立即盈利。运行这些大型 AI 模型需要巨大的计算资源，成本非常高昂。目前的定价更像是一种市场试探，旨在让消费者和专业人士开始习惯为高级软件支付更高的费用。

谁在为这些服务买单？

尽管价格高昂，但确实有一部分用户认为物有所值。商业顾问 Allie K. Miller 将这些付费用户分为两类：

• 第一类：硅谷内部人士和科技尝鲜者。 他们有闲钱，希望体验最新技术，并将其视为一种社交资本。这与早期购买 Google Glass 或 Apple Vision Pro 的人群类似。
• 第二类：专业人士和开发者。 他们将这笔开销视为一种投资回报。他们利用这些工具来构建软件、开发应用或进行快速的信息分析。例如，金融从业者使用 Perplexity 来获取实时市场信息，或者个人用它来优化复杂的财务决策，比如选择抵押贷款。

未来的成本与影响

当前的定价模式可能只是一个开始。AI 公司的运营成本极其高昂，例如，Meta 预计今年将在 AI 基础设施上投入 660 亿至 720 亿美元。

这种巨大的开销意味着，为了实现盈利，AI 服务的价格未来很可能会上涨，而不是下降。

同时，企业也开始将 AI 视为降低人力成本的工具。每月 200 美元的订阅费，如果能替代一名初级员工的部分工作，对公司来说是一笔划算的交易。这预示着 AI 将不仅仅是一个工具，而是会逐渐改变就业市场和我们的工作方式。

就像智能手机从昂贵的奢侈品变成生活必需品一样，AI 订阅服务或许也会经历类似的过程，最终深度融入我们的日常生活。