Alaan，一家由前麦肯锡顾问创立的支出管理平台，在中东和北非地区（MENA）成功完成了 4800 万美元的 A 轮融资，创下该地区金融科技领域的A轮融资纪录之一。该平台利用人工智能自动化财务流程，解决了企业费用报销的普遍痛点。尽管面临监管挑战，Alaan 凭借其高效的产品和资本效率实现了盈利，并计划利用新资金加速在沙特阿拉伯等市场的扩张，进一步巩固其市场领导地位。
创业源于个人痛点
Alaan 的创立源于其联合创始人 Parthi Duraisamy 在麦肯锡迪拜办公室工作时的亲身经历。他发现公司依赖的美国运通卡在中东地区接受度很低，导致他不得不频繁地自掏腰包支付差旅费，并花费大量时间处理繁琐的报销流程。
“这是一种持续的痛苦，”Duraisamy 解释说。“我不得不在周末上传收据，手动核对每一笔开销。”
为了解决这个问题，他与同为麦肯锡校友的 Karun Kurien 共同创办了 Alaan，致力于成为中东地区领先的支出管理平台。
创纪录的 A 轮融资
Alaan 此次的 A 轮融资规模巨大，是该地区金融科技领域最大的A轮融资之一。
- 融资金额: 4800 万美元。
- 领投方: Peak XV Partners（前身为红杉资本印度及东南亚）。
- 其他投资者: 包括 Y Combinator、468 Capital 以及 Alaan 的一些独角兽客户的创始人，如 Tabby 的 Hosam Arab 和 Careem 的 Mudassir Sheikha。
“该品类在中东和北非地区已展现出强大的产品市场契合度，而 Alaan 是其中的品类领导者，”Peak XV 的董事总经理 GV Ravishankar 表示。“他们以客户为中心和产品驱动的思维方式，使其能够为现代财务团队量身打造解决方案。”
克服挑战，快速迭代
尽管融资顺利，但 Alaan 的发展并非一帆风顺。由于监管复杂性和银行合作的需要，公司在阿联酋和沙特阿拉伯的上线过程都面临了巨大挑战，耗费了数年时间才获得批准。
然而，在产品创新上，Alaan 却行动迅速：
- 率先集成 Apple Pay: 成为该地区首批将 Apple Pay 集成到 B2B 服务中的公司之一。
- 探索并调整 AI 策略: 公司最初尝试推出 AI 聊天机器人，但发现用户反响平平。
通过这次失败，Alaan 认识到，客户更看重在后台默默工作的 AI。公司迅速调整策略，将 AI 用于自动化核心财务流程，如收据匹配、自动对账和增值税提取。这一转变尤其在增值税法规复杂的地区为企业创造了巨大价值。
强劲的业绩与未来规划
自 2022 年正式上线以来，Alaan 的业务增长迅速，并已实现盈利。
- 客户与交易: 已为超过 1500 个财务团队处理了 250 多万笔交易。
- 效率提升: 据称已为财务团队节省了超过 150 万小时的手动工作。
- 资本效率: 公司花费 500 万美元，创造了 1000 万美元的收入。
新一轮融资将主要用于加速在沙特阿拉伯的扩张，并持续投入于 AI 驱动的财务自动化技术。
当被问及美国同类公司 Ramp 的高估值是否影响了投资者的决策时，Duraisamy 强调了公司自身的基本面。
“当你与投资者交谈时，对于我们这个阶段的公司来说，真正重要的是基本面：我们的资本效率如何，我们创造了多少收入，我们的市场推广能力有多强。”