OpenAI 的 CEO Sam Altman 将 ChatGPT Pro 定价为每月200美元，此举为行业设定了高价基准，竞争对手如 Anthropic 和 Google 也相继推出类似价位的服务。这些昂贵的订阅主要吸引两类用户：寻求新奇体验的科技圈内部人士，以及通过节省时间或创造收入来获得回报的专业人士。尽管目前价格高昂，但 AI 公司希望未来能吸引更多普通用户，并预计这些服务的价格将继续上涨。
一个设定的价格标准
OpenAI 的 CEO Sam Altman 亲自为 ChatGPT Pro 定下了每月200美元的价格。尽管他承认，在推出初期，这个“无限畅享”的套餐实际上是亏钱的，但这一举动为昂贵的 AI 聊天机器人订阅服务开创了先例。
生成式 AI 工具的运行成本高昂且消耗大量资源。在 OpenAI 定义了市场标准后，竞争对手也纷纷跟进，推出了类似价位的高级套餐：
- Anthropic Claude Max: 每月200美元
- Google Gemini AI Ultra: 每月250美元 (包含云存储)
- Cursor Ultra (AI 辅助编码): 每月200美元
- Perplexity Max (AI 驱动搜索): 每月200美元
- xAI SuperGrok: 每月300美元
值得注意的是，大多数公司仍然提供免费但功能有限的版本，以及一个每月20美元左右的中档套餐，供那些需要更多功能但又不是重度使用的用户选择。
谁在为高价套餐买单？
商业顾问 Allie K. Miller 将这些愿意支付200美元以上月费的用户分为两个核心群体。
“这种更高层次的订阅首先是在测试新的界面和新的交互方式。”
第一类：硅谷内部人士 他们有闲钱，并热衷于体验前沿的“阿尔法产品”。对他们来说，价值不在于用这些工具赚钱，而在于获得一种社区内的 身份象征，并感觉自己像个“新时代的探险家”。
第二类：追求投资回报的专业人士 他们相信自己能从订阅中获得扎实的投资回报。正如 Miller 所说：“我们通过节省的时间或赚取的收入，在很短时间内就能把钱赚回来。” 这包括：
- 使用 AI 自动处理邮件的投资者。
- 每天用 AI 编写数小时代码的软件开发者。
- 依靠 AI 获取每日市场动态的投资银行家。
Perplexity 的首席商务官声称，其 Max 套餐的大多数订阅者都将该工具视为 赚钱工具。
价格背后的逻辑
为什么是200美元左右？尽管公司不愿透露具体的成本细节，但他们普遍将价格与价值挂钩。
价值驱动： Anthropic 的产品负责人 Scott White 认为，高级用户是“具有创造者心态和解决问题心态的人”，他们有能力充分利用工具的强大功能。他本人就曾用 Claude 来分析自己的住房抵押贷款问题，节省的钱远超每月200美元。
市场考量： Google 的高管表示，定价考虑了三个因素：市场竞争格局、提供功能的成本 以及 消费者感知的价值。
未来的价格走向
对于普通人来说，每月为 AI 工具支付200美元似乎难以想象。然而，AI 公司的领导者们希望，这些目前主要服务于“高级用户”的昂贵套餐，未来能吸引更多主流用户。
Google 认为其20美元的套餐已经实现了主流普及，并希望250美元的套餐也能跟上。Anthropic 则希望通过简化工具和提供更多引导来培养更多的高级用户。
但几乎可以肯定的是，这些服务的价格不会停滞不前，只会变得更贵。
“我们还没有触及这些系统成本的天花板，尤其是在企业领域。”
当市场价格由一种“感觉”来设定时，一切皆有可能。