Perplexity 正通过与印度电信巨头 Bharti Airtel 的独家合作，向其 3.6 亿用户提供免费高级订阅，以此作为其在印度市场大规模扩张的核心策略。该公司的目标是在人工智能普及的下一阶段，通过快速获取海量用户来挑战 OpenAI 的主导地位。尽管在用户增长率上表现出色，但如何将这些用户转化为实际收入，尤其是在价格敏感的印度市场，仍然是其面临的巨大挑战。
战略核心：通过电信合作实现规模化
Perplexity 的扩张策略重点是与全球电信运营商建立合作关系，而与印度第二大运营商 Bharti Airtel 的合作是其迄今为止最重要的举措之一。
- 独家合作: Airtel 的 3.6 亿用户可获得为期一年的免费 Perplexity Pro 订阅服务（价值 200 美元）。
- 规模效应: 印度作为全球人口最多的国家，提供了一个其他市场无法比拟的巨大用户池。
- 全球布局: 这项合作是 Perplexity 与全球超过 25 家电信公司（包括日本的软银和韩国的 SK Telecom）合作计划的一部分。
印度市场的爆炸性增长
数据显示，Perplexity 在印度的用户增长速度甚至超过了 ChatGPT，尽管在绝对数量上仍有很大差距。
- 应用下载量 (第二季度):
- Perplexity: 同比增长 600%，达到 280 万次。
- ChatGPT: 同比增长 587%，达到 4670 万次。
- 月活跃用户 (第二季度):
- Perplexity: 同比增长 640%，达到 370 万。
- ChatGPT: 同比增长 350%，达到 1980 万。
尽管增长率惊人，但 ChatGPT 在用户总数上仍然保持着显著的领先优势。
其他战略举措
除了与 Airtel 的合作，Perplexity 还在印度采取了其他措施以扩大其影响力。
- 早期合作: 与印度金融科技巨头 Paytm 合作，通过其拥有超过 5 亿下载量的应用程序提供 AI 搜索服务。
- 高层推动: CEO Aravind Srinivas 宣布了在印度招聘高管的计划，并承诺投入 100 万美元和个人时间来支持印度的 AI 发展。
- 未来目标: 公司内部曾讨论过向印度学生提供其 AI 搜索引擎，以进一步扩大用户基础。
为何印度市场如此关键？
Perplexity 将印度视为关键增长市场，主要有两个原因：
- 竞争较少: 在 AI 搜索领域，印度本土的初创公司相对有限。
- 用户基础: 印度拥有庞大且活跃的技术爱好者用户群体。这一点甚至促使竞争对手 Google 也在印度优先推出了其 AI 搜索功能。
最大的挑战：将用户转化为收入
尽管用户增长迅速，但盈利仍然是 Perplexity 面临的最大难题，尤其是在以价格敏感著称的印度市场。
战略合作可以吸引重视用户增长和地理多元化的投资者，但要获得长期支持，这家初创公司需要证明它能将不断扩大的用户群转化为收入。
- 全球收入差距 (第二季度):
- ChatGPT 的应用内购买收入为 7.73 亿美元。
- Perplexity 的收入仅为 800 万美元。
- 印度的收入困境: Perplexity 尚未在印度产生任何可观的应用内收入。相比之下，ChatGPT 同期在印度的应用内购买收入增长了 800%，达到 900 万美元。
免费订阅的策略可以在短期内有效提升用户数量，但 Perplexity 的最终成功将取决于它能否说服这些用户为服务付费。