2024年的Prime Day已不再是简单的48小时促销，而演变成了一场为期多日的战略竞赛。美国消费者在此期间花费了241亿美元，远超黑色星期五。成功的卖家通过每日监控广告、淘汰低效产品和灵活调整预算来取胜，而非盲目增加投入。面对关税和库存压力，高利润产品、捆绑销售和本土采购成为关键。最终的启示是，真正的考验是即将到来的第四季度（Q4），它将是一个持续的、高强度的促销季，卖家必须提前准备。
Prime Day已是马拉松，而非短跑
Prime Day已经演变为一场为期一周的多阶段竞赛。销售额在活动初期增长缓慢，但在第三和第四天急剧飙升。这意味着卖家需要一个分阶段的策略：活动前预热流量，活动中期加大广告投放，活动后期全力冲刺。
很多卖家只是盲目地将出价和预算翻倍，这是一个巨大的错误。
真正的赢家是那些在活动期间：
- 每日监控 业绩表现。
- 快速砍掉表现不佳的产品和广告。
- 将预算转移到转化率最高的商品上。
应对挑战的制胜策略
在关税压力下，许多卖家放弃了促销活动。而那些成功的卖家则依赖于更聪明的策略：
- 专注于利润率更高的产品。
- 提供增值的捆绑销售。
- 采用国内或近岸采购策略以规避风险。
一个令人意外的现象是，许多卖家在活动中途就耗尽了库存。这并非因为需求过高，而是糟糕的规划。
如果你的主打产品在活动第一天还处于“接收中”状态，那它就相当于不存在。
消费趋势与长期价值
消费者的购买行为更偏向于生活必需品，例如家居用品、美妆、保健品和宠物用品，而非冲动消费。
聪明的卖家应利用Prime Day来获取新客户，然后在活动结束后通过培养，实现长期复购。
真正的较量：Q4购物季
真正的考验即将到来。第四季度本质上就是一个伪装成各种节日的超长“Prime Day”。
从十月份开始，一直延续到黑色星期五、网络星期一和圣诞节，亚马逊将变成一个每日都在上演闪购、断货和广告费飙升的战场。尤其是在临近圣诞节时，每一天都像Prime Day，但风险和回报都更高。
与七月份消费者随意浏览不同，Q4的顾客带着明确的送礼目的进行购买。这意味着：
- 更高的购买紧迫感。
- 更高的转化率。
- 更激烈的竞争。
现在就需要开始为假日季的巨大流量做准备，优化产品页面，并制定比竞争对手更聪明的策略。